大概是最近生意真的淡出鸟了,我竟然一字不落的看完了,挥挥洒洒25项,看完这么多没点自己感觉,那也真对不起我拿几年混来的学士学位了。 纠结是注册个号评论还是用自己的。。。勿喷,哈哈哈 总体感觉90%是楼主心里大实话,从第一项到第七项写的都是在情在理,讲解的简单透彻,虽含有行业内的一些不成文行为,但能让初涉装修的小白们对自己家的装修开始有道可循,像整个工程的施工流程、业主与公司的沟通过程、目前公司的承包方式,只要有业主来咨询我们也都会做到知无不言言无不尽的。楼主能写的如此详细,以后我们省事了,就把您这篇帖子推荐给他们就可以啦。。偷笑。。。哦对了,您说到免费设计这个问题,我比较赞同您的思路和要求,收费是对设计师的劳动最起码的尊重,但任何明文也都无法规定现实的社会,您收嘛,贵一千的总价都可能让您失去客户,这是残酷的。 为何业主会在装修过程中总是感受到的是累和不断的操心,这个任何人都能理解嘛,你花几十万,甚至毕生心血换来的这么个东西,在装饰它的过程谁不操心?就算这是家口碑多么好的公司,就算业主知道自己是杞人忧天,但一般人都还是会忧,当然除了一部分没心没肺的,或者不是自己钱买的咯。。我们的业主后都来发现原来操的心都白操了,hohoho。。 至于设计,其实每一位业主都是设计师,别说房子了,你买块肉都会想想晚上怎么吃它。只不过业主总觉得自己不够专业,需要找更专业的来帮忙,那么那些设计师到底比业主专业在什么地方呢?无非就是对目前市场的材料熟悉度高点,对每个风格见识的造型多点、理解上深入点,能够把业主想要的柔顺整合在一起,不会显得另类、突兀、主次不分,只不过见得房子多了,知道这样做或者那样做的优点和缺点,并且一一告知业主朋友,让他们来权衡,说穿了,见多了,熟能生巧的事儿。楼主说的“‘抄袭’出一定的味道”,我来做个简单补充说明,我可以说是“套用”吧,这并不是强行解释,就像你不套用函数能有拉格朗日中值定理?拿来主义者是不对,但是站在前辈的肩膀来达到皆大欢喜的画面,又何乐不为,当然,没有设计师是死搬硬套,没有自己思想的产物,也不可能通过业主们眼球!再白点,设计师每个月不可能也不能花大量时间在一个业主家里,原因不多说啦。。。还有,每个角色的诞生都是有他先天的必要条件和原因,不尊重可以,但请不要侮辱! 说到选择设计师,我觉得能够装修自己房子了,应该都是成年人甚至在社会摸爬滚打很多年的“老人”了,这个适不适合,就不需要其他自以为“势”的人来教了吧。。。 然后楼主谈到了装修价位上,这是个特别敏感的话题,无论海陆空,只要是商家,就不能做赔本的买卖,人都是要吃饭要存活的,古言有云:只有买错的没有卖错的,在合理的利润下商家为业主们服务是可以的,但很多人想越便宜越好,还想装的高尚大,这就是自己找不快活,所以说楼主这估价部分还是蛮实话实说的,在固定的项目内,必定存在固定的成本,利润是不定的,这就是为何有价格区间,在旺季,你价格压的太低,就没人给你做。 在这种市场竞争中,便出现了很多营销模式,但是就像水电改造收费模式分三种一样,无论哪种模式,算下来的价格大差不差,因为固定的项目就有固定的成本,其他就不多说了。 工价楼主说的基本是市场,小白们可以自己估算下自己家装修成本了。。。Hohoho 后来楼主提到了设计师主材返点,其实真相很简单嘛,人家商家卖给你东西,几十年卖一次,要价高点没什么吧?人家设计师带你过去就能比你自己买便宜,完了人家商家为感谢照顾他生意的设计师,给点好处罢了。。这是装修行业独有的么? 半包,全包是目前我们公司只做的两种,要说半全包或者全半包。。有点模棱两可,云里雾里。。。我可以说是选择性全包么。。。。。T T 而且吧,现在的市场竞争,比拼的不就是服务么?会有公司把业主硬装搞好,对他家软装不闻不问么(前提是业主问了设计师),这又说到,设计师回扣问题,你不找设计师推荐不会有设计师强行使用,你既然找他们帮忙挑选,人家为你服务,给你挑了,如果你觉得贵或者觉得丑,你也会要么?其实如果业主平时上班并不是太忙的话还是最好选择半包的模式,这是对维护自己利益的最好的模式。 再说家装公司是不是应该存在吧,也别说应不应该了,反正就是有了,而且很多,并且特别多的外行想尽办法往里钻啊,首先真的这个行业门槛很低,但是很多人没有意识到,门槛低不代表对你的要求就低,进来很容易,出去很容易,做好非常难。门槛低导致行业林子大了什么鸟就有了,职业素质、行业道德、业内规范都是良莠不齐,五花八门。目前装饰公司的运营模式大多数有规模公司的确如楼主所说,公司就像一个“中介”,但这个“中介”却不等同于别的中介,装饰公司还另外收取管理费用,这就是先开始楼主提到的,既然利润在半包直接费已算,为何还收管理费的原因,整个工程莫非真的是全权交给项目经理?莫非真如楼主所说恋爱设计师,结婚包工长?非也,楼主也肯定做过公司,对若干如此了如指掌,但做的真的是正规模式?样样俱全?我看未必吧。。。。项目经理的增项,其实真的不可能完全避免,但必须是公司和业主双方沟通后的合理增项,必须有指标在百分之多少之内,一切以恶意增项为目的的故意漏项都是不要脸的行为!因为现在的设计师行业普遍都是20+青年,在他们手里出来的预算无法做到细致入微,一来他们对工程不熟,二来性格还没有到稳重的年纪,无意漏项,或者额度算少,在合理误差之内,是被允许的,但恶意漏项,这种行为,就另作他说。 其实我并不赞同楼主对装修行业模式的瞻望,真的一个设计师加个工长加个监理就能统治装修界?未免让人贻笑大方,这种以道德来约束的行业只会存在于共产主义吧?任何行业,就国人素质来说,没有可申诉,可投诉的地方都是乱象四起的行业,都是萎靡的行业,都是垃圾行业!安庆装修需要的并不是像楼主您这样具备高专业知识,高道德品质的三方监理,第一,额外的费用让市民在装修又多了笔消费,第二,您如何能让所有监理都跟您一样和业主心系一起?第三,您能保证监理的工程在施工过程完美无缺后不会再损坏?那万一损坏您们监理还监不监售后呢? 所以,任何行业需要行内和广大消费者在消费者协会的基础上创办行业协会的模式,这种单位是中立的,不是为利益的产生的单位,能维护消费者切身利益的,能约束行内所有从业者行为的,能让不良行为曝光的,能让优秀品质发扬的这样一个单位! 后面的楼主说什么“关门打狗”“逼良为娼”,任何行业都有臭狗屎嘛,这样以偏概全就不好了嘛,重中之重是消费者不要抱着侥幸的心态,贪图眼前利益,被上了套,这关别人什么事嘛。。。。 市场经济价格的决定因素是供需关系,设计师为何在有规模的公司底薪不如规模小点的,这个道理你觉得很怪么? 规范市场,光嘴说没用,没有人管理,没有行业规则是不行的,今年装饰行业协会的成立我认为是安庆装修界的一大跨越,连续几次举办的听课活动我也都有去,也深感作用很大,在此对所有付出汗水的人员说声谢谢,他们的努力肯定不会白费,只要做到公平、公正、公开,让消费者信服你们,你们就是成功的 胡说八道打了一个下午,还好我不是老板,没生意还在这胡诌八道。。。哈哈哈 玛德,太长了,看完的扣1,绝壁不超过3个。。。。。 |