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新E0时代，圣象、莱茵阳光、圣保罗如何三分天下
- 08年E0正式写入国标，众说纷纭。09年，E0地板继2005年后，真的能再次出现爆发性增长吗？挑战者抢先一步就必定能搬倒原来的地板霸主吗？现在正处金融危机中，消费者能有多少接受E0呢？
E0的天空最初由柯诺木业开辟，2000年，柯诺公司推出的Oekofloor E0地板,号称为全球E0地板的始祖。但中国偌大的市场怎可能只靠一家撑起，2005年行业大佬圣象的高调引入E0概念，它与柯诺背景的莱茵阳光之间的E0商标之争让E0突然从原来的养在深闺人未识的状态急剧升温成一块混杂着各种声音与腿脚的热血战场。市场泡沫因E0而起，更为混乱的是，一些实力弱小的企业，也在价格低端迎合E0概念。一时之间，地板界E0满天飞。E0之乱沉寂4年后，圣保罗木业于2009年夏初再掀“新E0地板普及活动”，又一次让整个业界为之震动。圣象、莱茵阳光、圣保罗可说是各具特色，对E0地板的“古往今来”也可看出他们的性格，至此，中国E0地板的格局究竟是三足鼎立还是两虎相争或是一统江湖，让我们分别剖析。
圣象：用资历博市场 “更多品牌参与进来才能把这个市场做大，参与的品牌越多越好！”
2005年， E0地板以其零危害的健康概念在地板界风起云涌。对健康过度敏感的消费者非E0不买。到建材城里，一般都会问店员一句：你家的地板是E0的吗？E0成为当时市场上最受追捧的产品，也成为企业囤积的奇货。从2005年到2006年国内几乎所有主流地板生产企业都推出了E0产品，这种局面下圣象作为多年地板销量冠军，复合地板品牌第一人当仁不让的担当着E0地板的领导者。直到很会造势的莱茵阳光出现，这个一统天下的局面才得以打破。年中，莱茵阳光的突然介入再加上几个迅猛的组合拳，立刻以其庞大的身影吸引了人们对原本是绝对主角圣象的视线，而其控诉圣象E0商标侵权一案更让这个地板巨人出离愤怒。进入E0国标时代，圣保罗的轰然脚步更让人们都去关注圣保罗真空氨化降醛处理技术和德尔FCF猎醛为代表的技术流的对垒，凭借强化地板起家的圣象的位置似乎变得尴尬。圣象的多元化产业链条似乎也在有意淡化强化地板类别，这个中国木业托拉斯更多的精力被分散到了“康树”、“安德森”上去了。有人会认为圣象在强化地板领域苦心培育了多年的健康市场，到头来“全为他人作嫁衣裳”，不过细一思量再经资深人士提醒，这也许正是圣象所希望的。
在中国地板制造领域，圣象的量级本就不是莱茵阳光、德尔、圣保罗可以相提并论。虽然这只老虎暂时看到了别的地方，但圣象却很可能借助莱茵阳光、德尔、圣保罗做大的蛋糕提升原本就不错的E0地板销售量，这是水涨船高的事情。新E0时代，圣象会被这些后来者挤出去吗，答案应该是否定的，因为圣象的无处不在的品牌阴影早已在人们的心中留下印象，翻看网上任何关于强化地板的讨论页面，都少不了圣象的身影。这就是资历，圣象果真是为他人作嫁衣裳吗，答案不言而喻。
• 圣保罗：用技术赢市场 “我们不拿消费者当实验品”——杜少波
圣保罗木业总裁杜少波的这句话照射出圣保罗木业的性格，也解开了圣保罗对05~06年之交的“E0之乱”不动声色的疑云。一直关注环保地板的人们一定不会忘记这几年出现过的E0商标之争、“全民E0”、FCF猎醛、E0国家标准条款制订等等一系列热点事件。有的企业将此称为企业对降醛技术发展之路的摸索，有的企业则热衷于遣词造句混淆视听。而杜少波则向笔者表示衡量真正的健康地板降醛技术有两个标准，一是效果，二是企业成产成本，而目前市面上的大多数所谓的降醛技术都没有兼具这两个特点，严格意义上来说都不算是成功的降醛产品，究其原因仍然是技术不过关。如果圣保罗的技术仍停留在这样的层面上，恐怕圣保罗今天仍然不会对外表露推出用“真空氨处理”作为降醛核心技术的决心。
在09年6月2日圣保罗“真空氨处理技术制造环保型地板”科技成果鉴定会上，杜少波坦承此前圣保罗在地板降醛技术领域的确没有别的品牌声势浩大，但杜少波又指出目前中国地板行业的某些企业都有一个致命的毛病，就是“吹”，技术还没成熟、产品还没过关就“吹”，拿消费者当实验品。一些言而不实，哗众取宠的概念技术被包装后就成为了他们口中的核心专利技术。以地板降醛技术为例，一直以来它的三大核心问题包括人造板内游离甲醛析出、大批量生产的高成本和降醛过程中的长效性与稳定安全性。之前可以说，国内强化复合地板生产企业没有一家敢公开表露对这三项的把控达到了炉火纯青的地步。掌握不了核心又何来过硬的产品？
现在全球正面临金融危机的压力，更为激烈的竞争要求企业必须在产品质量的提高和成本降低两方面都有突破，在杜少波看来产能的增长必须要有技术支撑，因此圣保罗走的是一条潜心研究，稳妥发展的技术之路。自2005年5月起，杜少波带领的“杜氏精工” 技术研究中心团队历经三年，通过反复验证可行性和可推广性后最终敲定了利用氨同甲醛的化学反应原理，结合真空析离用于地板降醛的技术。该技术先利用真空原理是将原本附着与表面的游离甲醛吸出，再用氨气熏蒸，通过气体分子扩散作用将纤维板毛细管孔的游离甲醛中和。一吸一蒸后，地板由外至内都经过了除醛处理。原理简单，设备成本不高，而有效性则经过检测有目共睹。单位释放量只相当于国家E0级标准的1/2甚至1/4，比某些知名品牌一直强调自己是最高健康标准的E0板的释放量还要低，如与其它杂项中小品牌中高端产品对比则更低得更厉害。鉴定会后，中国林科院木材工业研究所所长叶克林高兴的说：“他们（圣保罗）对地板（强化）的降醛技术已经没什么问题了！”，真空氨化处理技术，是中国地板企业对强化复合地板降醛技术掌握的一大突破。
“杜少波是个对技术和质量要求非常严格的人”，某知名行业网站资深记者这样评价杜少波。“你的产品卖100元/平米，我的产品卖150元/平米，但我仍然比你卖得多，这就是技术的作用”，尽管圣保罗采用真空氨化技术制造的“新E0”地板的价格比同类产品要高，但上市后持续增长的市场份额可以让杜少波这样骄傲的举例子。
有业内人士认为作为中国地板知名企业，圣保罗在05年号称“E0时代来临”的时候竟然没有迅速做出反应，是因为圣保罗固步自封，对E0心存疑虑，但是现在圣保罗不仅成为了07年E0进入国家标准的重要起草人，而且成为掌握了真正能规模化生产优于E0标准地板的企业，圣保罗对E0标准怎样，对健康地板怎样，一切尽在事实中。“只有拥有了自主知识产权的核心技术，人家才瞧得起你”，杜少波视技术为圣保罗的生命之源，也许圣保罗的声音发得晚了一些，但是凭借圣保罗的技术实力和严谨态度，在地板降醛领域，相信圣保罗仍然是以技术赢市场。
• 莱茵阳光：用价格夺市场 “E0地板的普及只能靠价格战”
2005年的8月27日，莱茵阳光69元E0普及风暴登陆沿海，内地，广州、北京、上海。几乎一夜之间，印有“感恩消费者，莱茵阳光E0普及风暴，69元终结E0地板暴利”的条幅，报纸，电视，电台广告，海报，宣传页，出现在全国各个城市大大小小的建材超市的每个角落中，一时间莱茵阳光风头无两。
莱茵阳光对外宣传的一个最核心的说法是其背后的柯诺木业是全球最早的E0地板生产企业，同时也是E0商标的注册者，而对为什么能造出69元的E0地板则没有更多提及。实际上，莱茵阳光69元E0地板避开了我们通常理解的地板降醛技术中涉及的人造板内游离甲醛析出、大批量生产的高成本和降醛过程中的长效性与稳定安全性这三项，而是强调原材料——地板基材的E0化。因此莱茵阳光是绕开了三大核心技术，从原料方面入手，以达到偷换概念的目的。看起来似乎是走了一条捷径，但是产品技术本身是没有捷径可言的，地板降醛技术的破解是任何一个想做好健康地板的国内企业必须去面对的问题。
莱茵阳光非常了解中国消费者的心理，E0入市的最大障碍就是价格，“69元E0普及风暴”这句话在健康概念尚在培育阶段确有几分道理。从05年至06年莱茵阳光的销售量来看，价格战初现成效。然而在08年地板行业步入E0国标化后，莱茵阳光的价格战策略风光不在，当初扬言的要将莱茵阳光E0地板“全面普及”的承诺现在看来兑现时间遥遥无期。
“龙头企业不能首先挑起价格战，你一降价下面的企业就会跟风”，圣保罗木业总裁杜少波认为打价格战不是领军者所为：“不能过高，也不能过低，产品的价格必须跟着市场走，消费者能接受的价格就是合理的。”不过太多的营销案例表明在中国市场，最快准狠的打法就是价格战，所以当初莱茵阳光轰轰烈烈的E0普及风暴才给人们造成如此深刻的印象。
• 新E0时代，圣象、莱茵阳光、圣保罗各有法宝也各有隐忧
圣象产业结构的拓张与再巩固难免要分散它在强化地板市场的精力，如果说莱茵阳光、圣保罗的加入对圣象只有好处没有威胁那肯定是不现实的，在消费者心目中打下的基础如果不加以巩固，多年的努力也许就打水漂了。
强大的造势能力和不惜成本的降价措施让当年莱茵阳光的销售量直线上升，但它的优势似乎也仅限于此。产品本身的缺陷太多，生产缺乏核心技术支持，这都制约着莱茵阳光的发展。曾经的跳水王子田亮的身影似乎永远都要被定格在“话题王子”上。而外部营销环境千变万化，每一个对手都在觊觎着爆发点，如果有必要，当初用降价取得的优势实在太好复制。
即便杜少波豪言圣保罗真空氨化处理技术代表了目前国内最先进的地板降醛技术，但表面风光的背后，圣保罗在全国市场不算强大的经销商阵营和过于僵化的经销政策以及营销“短板”的客观存在让业界颇为怀疑他的新E0地板是否能喊出新E0时代的最强音。如果营销、传播的问题解决不好，对圣保罗来说将是后患无穷。
纵观市场，现在中国拥有大小地板生产企业3000余家，整个市场当然不会只是圣象、莱茵阳光、圣保罗在瓜分，今后还会有各种各样的可能。新E0时代，现在才刚刚开始。
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发表于 2010-9-16 10:22:23
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