购买装修建材砍价必杀技绝招是什么？

易随飞

现在的社会是经济社会，砍价也是生存的条件之一。大方面说，商场上谈判——谈什么，砍价！小方面说，开门七件事：柴米油盐酱醋茶，哪个又少得了还还价的。总而言之，作为新时代接班人的我们，学会砍价很重要。

定义：砍价，指买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分。

“砍价”和“侃价”的区别：

“侃价”是买卖双方的共同行为，你开价，我还价，一来

一往地“侃”；而“砍价”是买方行为，是买方在原定价格

基础上要求降价，，“老板”自己是不会“砍”的。砍是动词，价格是价值的反映，当价格脱离价值时，就会发生砍价行为。砍价，看似简单，生活中随处可见，男女老少只要开口也都能砍砍价。但是，如何通过“唇xxx舌剑”买到价廉物美的东西，这可不是件简单的事。最重要是要对所要砍价的商品的价格、同类产品的性能、特点等信息了如指掌。

砍价是一个与JS斗智斗勇的过程，除了了解基本信息外，还需要良好的心理素质和 应变能力。     
在这里总结了几招：

1.吹毛求疵，也就是挑毛病，以找出商品的小毛病为由要求减价；

2.大开口，先以一个3/1或者更低的报价给老板，然后再慢慢加起来，一般会达到效果。

3.以退为攻，报价100，30卖不卖，不卖，不卖算了，转头走人，回来回来给你了，这场景每天都在街边上演着！

4.声东击西，老板多少钱啊，80，那边才卖50，看你的店不错，50给你拿了，这一招也是我们惯用而且有效的方法。

[ 本帖最后由 易随飞 于 2008-11-7 21:20 编辑 ]

易随飞

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