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楼主 |
发表于 2018-7-9 10:56:09
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7月9日。这周房子静悄悄，梅雨季节，索性新砌墙体多养护一段时间，基础中的基础，想急不能急。于是我和健力宝就把战场就转移到了光彩和南翔博览中心，说是战场，一点都不夸张，这建材买卖感觉真像是在打一场仗，周末的两天下来，健力宝和我灰头土脸，身心俱疲，健力宝问我，为什么我们花了钱，买着了东西，却没有消费的快感呢？我苦笑，打仗吗，就算赢了，伤敌一千，自损八百啊。
先是信息战，自打开始装修，手机就响个不停，卖瓷砖的卖地板的卖木门卖家具的卖卫浴的孜孜不倦的向你灌输“先生，来我们店里看看吧，我们的东西举世无双”“先生，快来哦，活动就最后一天了，错过了，我都替你可惜哦”“先生，您家XX定了没有，来我们店里给一个机会啊，什么时候来，我等您”讲点策略的，就一定要加你微信，不通过就继续打，通过了，每天比老婆还关心你，提醒你今天天气热，要多喝水，明天要下雨，记得带伞，时不时的再小心翼翼的似乎是不经意间似的提醒你，可比忘了咱家的产品哦；Low一点的，一天一个电话轰炸，“您今天来不来看看啊，上班啊？那明天呢？这周都上班啊？那周末呢”，周末到了，“先生啊，今天周末可有时间来看看啊”但凡你只要说上一句，“有时间就过去看看”，那就是不把你炸到店里不罢休；也有一些业余的，前后五分钟之内打来两个电话，说着相同的一套广告词，我默默的听完，说上一句“你刚刚打过这个电话了”。哈哈，真是苦不堪言，我也在试着理解这些销售们，都不容易，要想打赢这场信息战的唯一方法就是快点定下所有的材料，然后面对这些陌生号码，礼貌的来一句“不好意思啊，我已经定好了XX牌子的了”。
接着就是侦查战了，我和健力宝两个新兵蛋子英勇就义般的步入了建材市场。几乎所有人都知道建材这行水很深，坑也不少，可问题就在于，这些坑就像是咱中越边境老林子里的地雷场，你明明知道那里有雷，可是一不小心，就总是会有人踩到。就拿现在超火的全屋定制来说，进店一看款式，美美的，再看价格，套餐价美美的，但是只要你一开口问，就真的美不起来了。什么材料的？“实木颗粒板啦，环保达到E0级哦，您要是不放心可以升级到我们的最环保的板子”,升级？要加钱吧？“是的，要补差价的”，那我面积超出你套餐的部分怎么算呢“超出部分我们给你按折扣算，您家尺寸是多少”，啪啪啪一顿计算器乱按，超出不到一倍的面积，价格早已在套餐价的基础上翻了一番。门板材料升级，加钱；加组抽屉，加钱；衣柜加个裤架子，加钱；橱柜加个拉篮，加钱；做个台下盆，加钱；各种增项让你应接不暇，全部算下来，价格估计早就超出了你预算许多，没关系，和销售磨磨，让了几个点，再磨磨，销售不能做主了，店长来了，再给你便宜一点，最后你七找八找找到熟人联系到老板，最后还能再给你让几个点。商人逐利，本是天性，无可厚非，但是咱能不能让价格再透明一点，利润空间再合理一点呢？
侦查结束，就要真金白银的短兵相接了，横向纵向比较了一圈，战果还是有的，定下了橱柜，主卧开放衣帽间、瓷砖和风管机，牌子只能暂时卖个关子，我这个人还是很心机的，没收到东西，没看到效果，绝不做广告！
表扬东盛的话还是要说一句，大热天的不容易，陪我们跑来跑去的，劳心劳力，感谢!
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发表于 2018-6-25 11:08:09
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这也是为啥我选东盛的原因
感谢大家的信任，东盛会努力做好每一个细节。
