这里主要是指家装材料卖场一一经营装饰材料的大型商铺和商场，集合了家庭装修装饰各个阶段所需的多种材配齐品种，满足“一站式，家装购物需求，一般能够科学地组织人流、车流、物流，为消费者创造宜人的购物环料境。
案发现场
抵扣券诱人多出血
张小姐装修新居时，在某大型外资连锁建材超市看中了一套价值3000的大门，商场当时正在促销，凡购买木「刁以及防盗门，满1000即送150五金商品抵扣券。张小姐算了一下，她能够获得450的抵用券，“这样买锁、合页就可以不用钱了!“张小姐急忙将门买了下来。当她挑选完220元的五金产品准备结帐时，却被售货员告知，抵扣券必须满250才能用50，为了能够使用抵扣券，张小姐最后不得不又多选了 20喽元的五金产品。张小姐无奈感叹，不知不觉上了套。
陈先生最近发现一家建材超市登出了大减价的宣传单页，一种原价40喽元的一块的瓷砖降到10喽元一块，陈先生马上赶去超市，计算好面积后他准备下定单，售货小姐查了仓库后告诉他，这种特价砖已经没有货了。陈先生又看了几个特价品种，均被告知没货。陈先生有写纳闷，是不是碰到商场故意放出的烟幕弹?后来，他从售货员口中得知，原来超市通常都是拿一些差不多快断货的产品做促销。
潜规则要点
大型正规家装建材多是集合全国各地的品牌建材商，虽然接受卖场统一的销售与服务管理，但各自品牌的价格底线都会控制的非常严谨。无论是材料商和建材卖场都有自己的利润率，所以爱绝大多数情况下没有哪一方会拿出自己的利润来做市场的。
所以建材家居卖场买千送百，特价产品等只是一种促销手段，希望吸引更多消费者的关注。这种促销方式虽然老套，但是看起来还是极具诱惑力。商家抓住消费者“捡便宜“、意欲满足打折心理，在无形中会使消费者产生一种循环式消费的可能。打广告把商品优惠的嘘头说大一点，这样消费者才能登门，有了人气，多少就会有销售量。殊不知，这样反复出卖的正是品牌的“诚信!
面对面装饰解析
家居企业要生存要持续发展，要在市场竞争中立于不败之地，必须以诚信为本。一个企业应该将精力放到提高产品的质量和服务上来，而不是靠在广告宣传上玩一些文字游戏，暂时蒙蔽一下消费者的眼睛。有道是“群众的眼睛是雪亮的“，如今的消费者不再是当年人云亦云随波逐流的消费者了，他们有很强的自我保护意识，欺骗消费者就是欺骗市场，其结果只能是失去人心，丢掉市场，对整个企业的发展是有百害而无一利的。作为家居消费者，一定要正确对待这种促销方式，在消费时不能为较低的折扣所吸弓i，一定要保持理性的判断力，有道是:羊毛出在羊身上。只有树立理性的消费观，才能在消费过程中，避免遭受不必要的损失。
宰熟
水电改造的差不多了，下一步该进面砖了。前几天到某家装超市去看了一下好点的面砖都四五块钱一块，装修公司经理老吴说他有个老乡在江北卖瓷砖，他带我去买的话绝对给最优惠的价格，这两天和他打交道下来感觉他这个人比较实在，便答应去看看。
第二天到了他老乡的店里，虽然有一个橱柜面砖的花色我不是很喜欢，但想着他说能给我最优惠的价格，便都在他那里买了。谈到价格时，他给我开的2.8牡价虽然说很优惠了，我还使劲往下侃到2.2，磨了半天嘴皮子店面老板虽然同意了却生气地说我哪里是照顾他生意，分明是让他赔钱!老吴说还是你会侃价，他自己在这买东西都没有这么低的价格。
这话听的我有些沾沾自喜，以为自己占了多大便宜似的，一高兴又买了个厨房洗菜水槽和卫生间的洗脸池，心想正好一会找车顺便给拉回去，省得下次单独买这些东西还得找车。
趁着老板去库里看货的工夫，我到前面店里看了看，这一看发现前面电里五六家都是卖瓷砖的，品种多花色全，一问价钱开价都是2.5，我隐隐有些上当的感觉，可钱都已付了，再去退没有质量问题，势必难办，算了吃个哑巴亏吧!
后来了解到这就是常说的宰熟!他说是价格优惠，其实比自己去买价格还贵，事后介绍人还能在老板那里拿到一定回扣!
发表于 2014-3-12 21:47:28
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