平价家装的模式为什么能“省钱”？

雅美居装饰

平价家装的模式为什么能“省钱”？

    涂继羊，现任雅美居装饰合肥公司经理。2008年加入雅美居装饰，从一名出色的设计师做到设计总监、南昌设计中心经理。2013年，雅美居第一家省外直营公司合肥公司成立，由他担任经理一职。在涂继羊及团队成员的共同努力下，雅美居手握平价利刃，实现异军突起，晋升合肥家装行业影响力品牌之列。“平价家装”模式为什么能帮客户“省钱”？与其它品牌公司相比，其核心竞争力在哪里？走出江西开创出一片新天地的涂继羊有更深刻的领悟和感触：

　　2008年至2013年的四年多时间，从执行到管理的锻炼让我更深入了解了“平价家装”模式。“省不省钱”同“好不好吃”一样，都是比较出来的。说起来，雅美居“平价家装”省钱的奥秘无非如此：工程管理上，有别于市场上某些家装公司的工程转包制和监理承包制，采用垂直化的工程管理模式，直接管到工人，减少了中间环节，直接降低成本10%；专门的材料集成中心统一厂家进货、统一配送到各个在建工地，哪怕是一颗螺丝都是从材料集成中心配送出去，确保了材料品质，也降低成本5%—10%；整体家居体验馆，以买断式采购的形式，减少营销环节、降低费用，将其中的利润空间省给业主，帮助业主节约30%以上主材费用……

　　除此以外，我们严格控制营销成本，只在大型活动的时候做一些媒体宣传，且营销活动始终追求“小而精”。所以你会发现来合肥的两年多来，我们举办的营销活动，多以参观在建工地、听家装课堂、看装饰设计为主，投入小成本的同时让业主看到实实在在的东西。每一位走进雅美居的业主都会发现，我们没有业务员，不设这一环节即是为业主省钱，为企业降低成本。对于我们这套“平价家装”的省钱模式，可以说是越了解，就越自信。

　　如果说2013年当我们刚把“平价家装”带入合肥市场，一开始当地的家装消费者和媒体对于我们的这套模式还存在质疑的话，两年间，通过我们服务的1000多家业主，我们实实在在为他们打造的“平价做精品”的新家，通过与品牌主材商家的亲密合作，主材与家装捆绑销售让业主获得了高性价比的产品，通过美誉度的不断传播，老客户带新客户，超过50%的回头率，在比邻江西的这个市场，我们已经站稳了脚跟。

　　现如今，当你在网上搜索“平价家装”这个关键词时，它与另一个关键词紧紧地关联在了一起，那就是“雅美居”。雅美居推行“平价家装”十五年，把这套模式从南昌带到了整个江西，又从江西带到了安徽、广西两省，2015年已经完成了服务15座城市的布局。出于对品质的坚持、品牌的重视，这些年，雅美居坚持只做直营。

　　平价并不意味着低端，而是提倡高性价比。在与业内同等价位、同等品质的装饰公司相比之下，雅美居力图做到最优。“平价家装”是一面旗，每到一地,雅美居人都挥舞着这面旗，倡导和呼唤家装市场的公开、透明和理性！

雅美居装饰张工